Cobrar por hora prioriza o tempo entregue, em vez de o valor criado. Seu cliente não quer comprar esforço, ele quer a solução para um problema. Nesta relação, aliás, é o cliente quem assume todo o risco do negócio.
Desde que me tornei autônomo vivo um dilema toda vez que tenho que enviar uma proposta comercial para um cliente: quanto cobrar?
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Provavelmente você já escutou por aí que os alunos de instituições de ensino superior renomadas conseguirão um emprego mais facilmente do que os estudantes de faculdades menos conceituadas. Será mesmo?
Por Fábio Bandeira de Mello
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Empresas exploram modelos lucrativos de agroenergia pensando na sustentabilidade e em bons negócios
Por Fábio Bandeira de Mello
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Em artigo exclusivo para o Administradores, professor do IMD (Suíça) explica por que as empresas precisam repensar suas estratégias se quiserem escapar da comoditização
Por Howard Yu, IMD
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Muitas vezes sem formação específica em Administração, profissionais liberais precisam exercer suas profissões e, ao mesmo tempo, administrar seus negócios
Por Simão Mairins
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