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Qual o melhor preço para participar dos pregões eletrônicos? Está cada vez mais ampliada, a seara de vendas aos órgãos públicos através do processo denominado Pregão Eletrônico. O governo determina que a maioria das compras seja realizada através desse processo, e a internet é o canal utilizado para as negociações. Para as pequenas empresas isso também é mais uma possibilidade de vendas. Mas atenção, muita atenção, pois na prática, o Pregão Eletrônico é uma espécie de leilão de preços onde quem ofertar o menor valor leva. Se você pensa em comercializar produtos ou serviços nestas condições, avalie bem o que apresentaremos e, esteja preparado para transformar isso em oportunidades de gerar resultados positivos para a empresa.
A despeito da margem de ganho, que é a primeira análise que deve ser feita, será preciso saber o valor do preço a ser praticado, as despesas sobre a venda - no caso os impostos, possíveis comissões de vendedores (se for o caso), despesas com a entrega e todo o custo diretamente relacionado com o item a ser comercializado. Como, por exemplo, o valor total de compra (considerando, se existir, Frete, IPI, ICMS e outros gastos para adquirir mercadorias ou matéria-prima), o custo de fabricação se o item for industrializado e todo o gasto envolvido quando se tratar da prestação de serviço. Do preço de venda, subtraindo os valores relacionados com os gastos mencionados, deve resultar um valor positivo. Nesse caso, a margem de ganho na venda, somada ao valor das margens de outras vendas conseguidas, é que contribuirá para que todas as demais despesas possam ser pagas. Não esqueça de levar em consideração um possível valor de custo financeiro, caso o prazo total de recebimento acabe provocando, em sua empresa, a necessidade de captar recursos de terceiros para "bancar" essas vendas. Você deve decidir até quanto de margem está disposto a aceitar para atender ao comprador. Vale a análise do volume habitual de vendas em sua empresa para o caso, até mesmo, de decidir por margens menores, pois se todas as despesas já estiverem "providenciadas em caixa", essas novas vendas, através dos pregões, vêm para "engordar" um pouquinho mais o lucro. Quando do menor preço ofertado for descontado tais valores e isso resultar em saldo zero, significa vender sem margem alguma. Você precisará refletir muito se valerá a pena. Cuidado! Não se iluda com o pensamento de que se ganhar pelo menor preço terá o cliente fiel à sua empresa. Neste processo de venda é líquido e certo que sempre o menor preço vencerá a negociação. Portanto, bons negócios!
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